本文目录一览

1，铁板烤饺怎样做

你那叫煎包吧，首先你要先会包饺子才行

{0}

2，把冰箱卖给阿斯基摩人

这个案例和把梳子卖掉给和尚是差不多的。爱斯基摩人生活在北极圈内终年冰天雪地的阿拉斯加，对于冰箱仿佛是根本不需要的用品，因为他们根本不需要冷藏，那么在和他们谈判的时候就需要把握住他们的生活起居方式，冰箱是一种生活方式，是一种贵族式的生活方式，每一个贵族的家里都有不止一个冰箱，不同的冰箱存放不同的食品，由于温度过低，食品的营养会发生流失，而且冰箱内存放的温度正好可以保持这种食品最合适的温度和湿度，这样营养是最好的，也不会流失。营养对于一个人保持强壮的体质意义重大，所以，爱斯基摩人更需要冰箱。
销售之前，首先先和对方闲聊，建立良好的沟通氛围，当双方形成了良好的沟通氛围后，建立好了信赖感，才可以进行销售工作，这是常识，相信你也知道。接下来我大略地说一下过程。但因为双方之间的沟通是有很多种变化的，我下面的过程不可能对每一个客户都有相同的效果。具体的运用还得看当时的聊天情况，比如当时沟通的时间，地点，几个人物，他们之间的相互关系，是否存在影响者，聊天时他们心里面的想法，对方是否有购买力，购买决策，里面有几个是你的优质顾客，他们的性格是怎么样的？他们分别对你产品抱持什么样的态度，沟通的时间是否紧迫，对方的习俗习惯。等等一系列的细节也要把握好。下面我的销售沟通完全是建立在一对一，没有其他干扰的情况下的销售模拟情景。 之前一直在闲聊...然后要把话题拉到问题上面来"大姐，其实我觉得你其实也挺不容易的，在外面辛辛苦苦工作回来，还要打理好一整个家庭。像我在外面工作，也老感觉时间不够用，睡眠不足。更别说还要去做饭给自己吃了，我今年二十多了，可饭菜老做不好。对了，大姐，你刚才说你最经常做的“铁板牛肉”是怎么烹饪的？" 在阿拉斯加那种冰天雪地的地方，食物是不是都硬得跟冰块一个样？水是不是全都是冰块？那他们煮饭是不是还要把肉食给煮软才能切碎切小块？把冰给煮成开水才能开始烹饪？ 如果你是阿拉斯加的家庭主妇的话，你会怎么回答，你最拿手的菜的烹饪过程的呢？ 不管她是否回答，还要把肉煮软那么一个步骤。你都可以去引导这个话题去引出一个问题，问题就是煮肉需要花时间 “大姐，听你说的步骤挺多的，那你做那么一个菜要花多长时间呀？就比如说一开始，你应该还要烧冰，然后冰煮成水，接着才能把肉给煮软了，才能够切成块吧？” 如果你是这个大姐，那你会怎么回答我这个问题？认同我的说法还是抱怨说没什么办法呢？这时候是不是已经把一个问题种到他脑袋里面去了？ “大姐，你想一下，你花那么长时间去做这一道菜，而大部分时间浪费在烧冰煮水上面，就算你做一道菜多花十五分钟吧，那一天三餐就是45分钟，对吗？一个月30天，一个月就是135分钟！一年就是3420分钟。十年就是34200分钟，三十年就是10万分钟。大姐，你知道这十万分钟能够让你做出多少的事情吗？你把时间就算花在赚钱上面，你知道你能够为你家庭创造多大的财富吗？（这句话要针对对方的价值观，如果对方觉得钱很重要的话！）而你白白就把这十万分钟浪费在煮饭上面，你的人生有多少个十万分钟？” 这时，如果你是那个大姐，你心里会怎么想？又会怎么回答这个问题？ “大姐，如果我有一个产品，他能够帮你省略掉做菜时还要花时间去烧冰煮肉的步骤，帮你节省下十万分钟的时间，而且价钱很合理，你愿意了解一下吗？” 这一段话是征求对方是否接受你推销的话 接下来就开始冰箱的产品示范，比如，从冰箱里拿出一块新鲜的，柔软的肉，然后放在切菜板上让他去切，让他体会一下新鲜的肉和解冻的肉切起来的感觉。从冰箱里拿出一大堆新鲜的菜，让他看一下和冷冻的菜有什么区别。不管是营养方面还是其他方面。总之就是做比较，使用产品前和产品后的比较 接下来问她一句。“你觉得这个产品好吗？” 你要是她，你会怎么回答？问价格还是再问冰箱的其他方面的疑惑呢？如果有疑惑，深刻地认识到产品的优点的你是怎么解除他的疑惑的呢？ “请问一下，今天除了你有购买权外，还有谁有购买权呢？”这句话防止她没有购买权，无法做决定，而找其他的借口做推脱。如果购买权在她老公手上，那你就再约他老公，再把上面的步骤示范一次。 最后促成，假设成交法“这个冰箱我会在明天送到你家里，请问你是要一份说明书还是两份说明书？” 在销售的过程中，首先要知道，我们的冰箱能给对方带来的六大好处！知道我们产品的六大优点。 才能有针对性地去挖掘客户的需求，就比如说，冰箱能保持食物的常温，这能给对方带来什么好处呢？节省时间对吗？ 另外冰箱能保持食物的新鲜，防止食品的营养流失，这能给对方带来什么好处？当然是更加强壮的体魄跟身体。对吗？ 温度在四五度的冰箱在零下十几度甚至几十度的冰天雪地里，是不是还能当暖炉用？ 再大一些的冰箱，如果产品创新得当，是不是还能当睡窝使用？ 我说的清楚吗？
卖给他们冰箱就不是要冷冻的了.而是需要像有些水一样.保持它的不结冰.一些东西是要保险的.而不是保质量的.就像现做水饺和速冻水饺.人们更愿意吃现做.新鲜的.再看看别人怎么说的。

{1}


文章TAG：铁板  饺子  怎么  怎样  铁板饺子怎么做  
下一篇