淘宝家纺类怎么做好，如何做好家纺用品网络销售

本文目录一览

1，如何做好家纺用品网络销售
2，如何做好家纺销售
3，淘宝买家纺如何选择
4，家纺行业怎么把电子商务做好

1，如何做好家纺用品网络销售

楼主可以关注一下万卡高效会员营销系统... 你的问题将不会是问题了...

你目前建立了哪些渠道进行销售呢？如果做淘宝，你可以选择一些低成本、低价格的产品做些活动，进行抓潜，然后追销……首先，你要确定你的目标客户以及你的客户上网习惯，进而如何与其接触等等。

款式多品种多价格布局品质保证

如何做好家纺用品网络销售

2，如何做好家纺销售

任何终端销售行为均可分解为三个步骤，正如一篇议论文的“论点、论据和论证”一样。当然，有的销售行为在第二步甚至第一步都没表述完整就完成了，但这毕竟是少数，常规的销售分为以下三个步骤：1、介绍产品的品名、规格、用料、售价、提炼卖点，这相当于一篇议论文的论点，也就是向顾客亮明产品的身份和观点；2、摆事实、讲道理，证明论点的正确性，相当于论据。也就是说，您说樱花的产品质优价廉，您要说出为什么？否则有的顾客会不领情，会认为便宜无好货，所以论据很重要。但论据在哪里呢？其实了解我们公司的人会发现很多：上市公司、中国纺织行业前十强、100%采用新疆优质棉和埃及长绒棉、纺纱织布床品加工一条龙（成本低）生产、不盲目做秀，把钱投在优质的面料和优良的做工方面等等都是证明樱花优质低价的有力论据。第“七”点还有对我公司实力的介绍等内容，都是在销售过程中可以利用的论据。3、投入个人感情地进行销售工作。这就相当于“论证”的部分。有的顾客进了店以后，首先已经通过营业员的介绍正面了解到了产品的价格、规格、用料等信息，也认同了您的论据，但仍不做买或不买的决定，这时，如果营业员急于推销，直接示意其赶快购买，可能会引起顾客的反感。所以，这时最好借助店内的条件，引导顾客坐下来，泡杯茶，从顾客的角度找话题去谈产品以外的东西，而不是仅仅一味地去强调产品，可以聊天气、生活、职业、衣着、爱好、子女等话题，然后再从不相干的话题中引导到产品上去，比如说可以举个例子：“前天有一个顾客也象您这样的情况，就同样选择了这款产品”。进一步引导其购买。“欲擒故纵”方能以“润物细无声”的方式引导顾客达到购买的目的。

如何做好家纺销售

3，淘宝买家纺如何选择

淘宝上就有卖家纺的。我觉得那些什么商城的也不一定好啊，我有次在天猫上买的东西等了十几天还没到，所以一定要选对地方，你可以在淘宝网上看看一个叫缀慕家纺的店，我前几天刚买的四件套，感觉发货挺快的，质量也很值，但是销量好像不太大，估计是新店吧。

1:图片现在淘宝上很多卖家有使用优良的相机，甚至买小型摄影棚来拍摄宝贝，所以，你的宝贝一定要拍的清晰，看着舒服，搭配颜色美丽！2：价格价格不一定低了好，但是性价比一定要高，要让买家感觉值，感觉东西划算3：介绍宝贝的标题，关键字，介绍，一定要合理，这样买家才会更好的发现你的店铺4：推广这个是你的关键，由于你信誉低，买家在众多卖家中很难发现你的店铺，而你又不想刷信誉，建议你加入淘宝直通车，等淘宝网的付费推广渠道5：售后这个，这个不用多说了吧

一个买家会不会点击您的宝贝，受到三方面的因素影响：标题、宝贝主图和价格。下面我们就针对标价来分析一些在淘宝商城中的技巧（一）价格与店铺的定位价格不仅是影响买家购买产品的一个关键因素，也是品牌以及产品定位的主导因素。很多商家会错误地认为，在网上购物的买家都是为了购买到便宜的商品而选择淘宝的。其实不然。目前淘宝的店铺平均客单价在购物高峰期时比一般线下商场都要高很多，因此在淘宝的买家的消费能力还相当强大的所以，不是所有商家降低利润都能吸引买家，那么做自己的价格设置的时候需要考虑什么呢？首先，就是自己的店铺定位以及长久规划，您的店铺是走大众路线？还是高品质路线如果是大众路线，您需要了解您的类目下的整体价位是怎样的，在这个平均值上下浮动，保证您产品的价格在平均价位上下浮动，个别单品价格可以低于整体价格当做主打促销产品。如果是高品质的路线，那么您需要了解您这个产品的消费群体是怎样的？他们的最高消费能力和基本消费能力是怎样？并且抓住这些消费群体购物的出发点是什么？着力重点把握这些要点，修饰性地扩大，让买家注意到您的产品，从而产生购买行为二）价格设置的技巧方案一：错觉折扣;给顾客不一样的感觉人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了具体怎么去操作呢？在淘宝商城中，发布商品的步骤有两步，第一步就是发布产品，在一些类目的产品表单中，可以输入市场价这个价格就是线下的价格市场均价，如果输入之后，前台会自动显示如下图的折扣状况。这对于买家来说就是赚到了的感觉方案二：一刻千金;让顾客蜂拥而至;一刻千金的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个也就是我们平时说的秒杀或者限时折扣。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了方案三：超值一元;舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你其他更多的宝贝方案四：临界价格;顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。方案五：阶梯价格;让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。方案六：降价加打折;给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好噢。

买家买家纺的时候最在意的就是信誉了，因为东西毕竟不便宜，而且缺少切身体会，难免心里不信任，重要的是服务了，好东西不在推，重在信任

淘宝买家纺如何选择

4，家纺行业怎么把电子商务做好

一、虚拟与实体品牌完全并行　　虚拟与实体完全并行的品牌，通常在创建网络品牌之初具有优势，因为挟着实体世界知名的品牌、与顾客既有的关系，以及完备的价值传递系统，特别是既存的配销体系与上下游产业人脉关系以及原品牌在消费者中的美誉度。“多样屋”就是这样网上虚拟与实体完全并行的品牌。　　“多样屋”1998年创建于中国上海，目前，“多样屋”已经覆盖厨房客餐、卫浴系列、家纺床用、居家摆设等家居生活的各个方面，商品数量超过5000多种，全国200个城市和500多家门店。“多样屋”的所有商品均是自己研发和设计的，拥有分布在上海、广州和北京的三大物流中心，拥有完善的物流体系和先进的ERP系统。经过十年的努力，“多样屋”已经形成缔造完美家居生活服务的品牌美誉度。　　2008年下半年，“多样屋”高薪聘请国际电子商务最优秀企业的市场资深人士担任经理，专门组建电子商务事业部。经过仔细分析“多样屋”目前线下实体商城的产品风格、目标人群与将要开展的网络电子商务完全一致，慎重决定虚拟与实体品牌完全并行，充分运用网络的优势将“多样屋”初衷“希望持续为千家万户带来多种多样的家居商品和完美的生活体验”进行到底。　　二、虚拟与实体品牌部分一致　　在人才、资金都没有完全到位的情况下，更多的家纺企业选择部分涉足电子商务，把自己最具竞争力的产品拿到淘宝等第三方B2C平台上开个线下同品牌的网上商城，比如仙合家纺在网上卖仙合蚕丝被，猫猫家纺在网上卖羊毛被、可大工贸在网上卖自主专利的迷你屋睡帐、水星家纺在淘宝商城上开了6家分店，2009年实现1000多万销售。同时这些品牌大多数在淘宝、拍拍、有啊、当当、卓越、京东商城等都分别入驻广种粮，以期多管齐下不漏网，即使不能实现多少销售，也能混个网熟，打个免费的网络广告。　　三、虚拟与实体品牌完全分离　　为了避免新通路与原有配销体系的矛盾，更为了开拓新市场及新的消费群体，实体家纺品牌企业或者其他行业新转入家纺家居用品行业企业会选择完全分离的做法，全新打造一个纯电子商务网络品牌。　　由华润集团投资的华润世纪家纺在打造了法式浪漫的香榭里家纺之后再次重金打造网络品牌专业家居生活馆露露家纺，为追求个性、品味的年轻人士提供时尚的专业化家居用品。　　同样中国家纺第一股罗莱集团在全国500多个城市开拓了1723家销售网点，在2009年初全新打造电子商务网上品牌LOVO，LOVO，优质、时尚、个性化，是电子商务领域领先的家居品牌，作为罗莱家纺旗下的直销家居品牌，在业界享有盛名。目前已经上线半年，运作良好。　　家纺电子商务网站建设与运营　　规模家纺企业一般在五年之前都建设了自己的网站，但是相对是“静态的”，我们称之为第一代名片式官网，主要是企业简介和产品目录式展示。但是当WEB2.0技术广泛运用和网络社交功能（SNS）逐步被商业运用，人们对网站的功能有了更高的要求，尤其是互联网资讯娱乐进入电子商务时代。　　一、虚拟与实体品牌完全并行　　虚拟与实体完全并行的品牌，通常在创建网络品牌之初具有优势，因为挟着实体世界知名的品牌、与顾客既有的关系，以及完备的价值传递系统，特别是既存的配销体系与上下游产业人脉关系以及原品牌在消费者中的美誉度。“多样屋”就是这样网上虚拟与实体完全并行的品牌。　　“多样屋”1998年创建于中国上海，目前，“多样屋”已经覆盖厨房客餐、卫浴系列、家纺床用、居家摆设等家居生活的各个方面，商品数量超过5000多种，全国200个城市和500多家门店。“多样屋”的所有商品均是自己研发和设计的，拥有分布在上海、广州和北京的三大物流中心，拥有完善的物流体系和先进的ERP系统。经过十年的努力，“多样屋”已经形成缔造完美家居生活服务的品牌美誉度。　　2008年下半年，“多样屋”高薪聘请国际电子商务最优秀企业的市场资深人士担任经理，专门组建电子商务事业部。经过仔细分析“多样屋”目前线下实体商城的产品风格、目标人群与将要开展的网络电子商务完全一致，慎重决定虚拟与实体品牌完全并行，充分运用网络的优势将“多样屋”初衷“希望持续为千家万户带来多种多样的家居商品和完美的生活体验”进行到底。　　二、虚拟与实体品牌部分一致　　在人才、资金都没有完全到位的情况下，更多的家纺企业选择部分涉足电子商务，把自己最具竞争力的产品拿到淘宝等第三方B2C平台上开个线下同品牌的网上商城，比如仙合家纺在网上卖仙合蚕丝被，猫猫家纺在网上卖羊毛被、可大工贸在网上卖自主专利的迷你屋睡帐、水星家纺在淘宝商城上开了6家分店，2009年实现1000多万销售。同时这些品牌大多数在淘宝、拍拍、有啊、当当、卓越、京东商城等都分别入驻广种粮，以期多管齐下不漏网，即使不能实现多少销售，也能混个网熟，打个免费的网络广告。　　三、虚拟与实体品牌完全分离　　为了避免新通路与原有配销体系的矛盾，更为了开拓新市场及新的消费群体，实体家纺品牌企业或者其他行业新转入家纺家居用品行业企业会选择完全分离的做法，全新打造一个纯电子商务网络品牌。　　由华润集团投资的华润世纪家纺在打造了法式浪漫的香榭里家纺之后再次重金打造网络品牌专业家居生活馆露露家纺，为追求个性、品味的年轻人士提供时尚的专业化家居用品。　　同样中国家纺第一股罗莱集团在全国500多个城市开拓了1723家销售网点，在2009年初全新打造电子商务网上品牌LOVO，LOVO，优质、时尚、个性化，是电子商务领域领先的家居品牌，作为罗莱家纺旗下的直销家居品牌，在业界享有盛名。目前已经上线半年，运作良好。　　家纺电子商务网站建设与运营　　规模家纺企业一般在五年之前都建设了自己的网站，但是相对是“静态的”，我们称之为第一代名片式官网，主要是企业简介和产品目录式展示。但是当WEB2.0技术广泛运用和网络社交功能（SNS）逐步被商业运用，人们对网站的功能有了更高的要求，尤其是互联网资讯娱乐进入电子商务时代。　　以上四类团队都各有优点，第一类人深谙电子商务发展精髓，对电子商务的网络架构、运营及全流程都比较熟悉；第二类人对网络的媒体属性了如指掌，在网站新闻资讯采集和社区人气及网民黏性的制造方面运用自如；第三类人对网民的消费习惯，对网店的装修、网络口碑修炼、配送物流管理等方面积累了丰富经验；第四类人出生原实体企业，对自身产品及所属行业比较熟悉。　　但是作为即将在电子商务领域拓疆开土的家纺企业而言，无论采取哪一种团队招募路数，在整体团队建设上还必须拥有超高速学习能力，而且无论自己原有优势多强，必须归零的心态开始家纺家具业的电子商务新事业。

要在入口，流量上下工夫，再个就是货源的整合，空间平台的打造，才可以做好电子商务。望采纳

家纺行业运营成功的关键指标：1、专业的效果展示和品牌包装：作为家居类产品，特别是应对网络购物市场的中高端产品，其展示效果与产品销售直接挂钩，对于线下企业而言，可以通过更好的模拟和塑造与品牌诉求点较为接近的销售环境。而这点对于网络购物而言同样是必不可少的，所以如何优化和包装销售网站整体品牌形象和产品展示效果极为重要。如上图所示2010年上海威博联合中国电子商务协会b2c研究中心、中国家纺协会第二次实现显示，在相同产品和相同客户导入的情况下，b网站销售额是a网站的5倍，而b网站的价格整体幅度为a网站的1.7倍。而数据报告显示，造成这样情况的最直接原因为网站整体界面效果和产品展示效果。

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