药品堆头怎么摆，otc销售代表如何管理药店堆头好呢
来源：整理 编辑：航空兔素材 2023-06-26 06:50:57
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1，otc销售代表如何管理药店堆头好呢
做堆头不要影响药品的摆放，要美观，其实用药店理货宝就可以了，让店员们拍货架照片，堆头做的好的话就给她奖励，这样好像药店都不用经常跑了
2，求助 药店里摆堆头具体都是什么形状的
不一定,那要看你的营业面积有多大,而且以什么形式,如果要促销的话,就让厂家做就行了,你主要做的就是给他们找好位置就OK了;如果是为了本身的美观,那就要花心思了,药店不比超市,药店应该严谨一些,如果保健品还可以摆的花哨一点,让人产生购买欲,如果是药品,就要归类摆放,如果有可能的话,可以隔段时间换换,这样做既能起到促销作用,又能使顾客不厌倦.还有,本身货架上也可以放一些药品展示盒,柜台最下面放库存的地方也可以做些广告.你好！形状·字母·语言·图形·仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
3，怎样做好药品的陈列
A．GSP陈列原则。
药品与非药品分开陈列；
处方药与OTC药品分开陈列，处方药不得开架自选销售；
毒麻精放等特殊管理药品，按国家有关规定存放；
危险品不陈列，如需要必须陈列时，只能陈列代用品或空包装；
拆零药品，集中存放于拆零专柜，保留原包装标签；
中药饮片，装斗前需复核，不得错斗、串斗、斗标应用正名正字。
B．易见易取原则
商品正面面向顾客，不被其他商品挡住视线；
货架最底层不易看到的商品要倾斜陈列或前进陈列；
整箱商品不要上货架，中包装商品上架前必须全部打码上架。对卖场主推的新品或DM上宣传的商品突出陈列，可以陈列在端架、堆头或黄金位置，容易让顾客看到商品，从而起到好的陈列效果。
C．滿陈列原则
滿陈列就是把商品在货架上陈列的丰滿些，要有量感，俗话说：“货卖堆山”。据美国一项资料表明，滿陈列的超市与做不到滿陈列的超市相比较，其销售平均可提高24%。滿陈列可以减少卖场缺货的销售额下降。
D．先进先出原则
商品都有有效期和保质期，我们必须保证在有效期和保质期内提前卖完这些商品。因为顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先出的原则来进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品就永远卖不出去。所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在前排以便于销售。
E．关联性原则
药品仓储式超市的陈列，尤其是自选区(OTC区和非药品区)非常强调商品之间的关联性，如感冒药区常和清热解毒消炎药或止咳药相邻、皮肤科用药和皮肤科外用药相邻、妇科药品和儿科药品相邻、维生素类药和钙制剂在一起等，这样陈列可使顾客消费时产生连带性，方便了顾客购药。
F．同一品牌垂直陈列原则
与横式陈列相对而言，垂直陈列指将同一品牌的商品，沿上下垂直方向陈列在不同高度的货架层位上。其优点为：一、顾客在挑选商品时视线上下移动较横向移动方便；二、货架的不同层次对商品的销售影响很大，垂直陈列可使各商品平等享受到货架不同的层次、不至于某商品占据好的层次销量很好，而其他商品在比较差的层次销量很差。垂直陈列有两种方法：一是完全垂直陈列，对销量大或包装大的商品从最上一层到最下一层全部垂直陈列；二是部分垂直陈列，采用主辅结合陈列原则。
G．主辅结合陈列原则
药品仓储式超市商品种类很多，根据周转率和毛利率的高低可以划分为四种商品，第一种为高周转率、高毛利率的商品，这是主力商品，需要在卖场中很显眼的位置进行量感陈列；第二种是高周转率、低毛利率的商品，如感康、白加黑等；第三种是低周转率、高毛利率的商品；第四种是低周转率、低毛利率的商品，这类商品将被淘汰。主辅陈列主要是用高周转率的商品带动低周转率的商品销售，例如将感康和复方氨酚烷胺片陈列在一起，同属于感冒药，只是制造商不一样，感康品牌好，顾客购买频率高，属于高周转率商品，但由于药品零售价格竞争激烈，使这类商品毛利非常低，所以要引进一些同类商品增加卖场销售额。将同类商品与感康相邻陈列，陈列面要大于感康，使店员推销商品时有主力方向，又可以增加毛利。
H．季节性陈列原则
在不同的季节将应季商品(药品)陈列在醒目的位置(端架或堆头陈列)，其商品陈列面、量较大、并悬挂POP，吸引顾客，促进销售。
药品要分库房和柜台两块。关于柜台要分处方和非处方，外用和口服，器械，保健品。如果品种较多，又可分类出胃肠，心血管，抗生素等。精神药品要单独管理。我做过药店的营业员和店长
对药品陈列还是有点小经验的
1.如果重点推荐的药品在后备柜摆放，就在高度为一米五左右处横向摆三盒药品（视觉效果最佳）
2.如果在柜台，就摆在首层，横向摆三盒药品（视觉效果最佳）
3.营业场所显眼处可以摆放一些药品的空盒模型，增强感官效果
4，药店店面装饰技巧有哪些
招牌设计药店的招牌主要分为正面招牌与侧面招牌。正面招牌给人的感觉一般是影像深刻了；侧面招牌一般是用来吸引人用的；连锁药店的招牌最主要的功能是突出表现连锁品牌的统一性、独立性，树立品牌形象，扩大品牌效应，产生品牌形象的对比非常的重要了，所以招牌就变得更加的重要了；2.店内的装潢设计药店的装潢设计，要满足视觉的体验。颜色不宜太亮，也不宜太光明了，一般以简洁明了来满足大家了；药店对店铺层高的要求一般在3米以上，但由于所选择的店面多数处于底层，天花板下多数有下水管、电线管、消防管等管道，这时不要安装吊顶天棚将这些管道隔离，只要这些管道粉刷成纯白色，并将光源置于管道之下即可，这样既可以保证商店的空间，又可以节省费用。3．灯光照明设计药店的灯光应采用纯白双管日光灯，因为日光灯的照明度最为均衡，同时双管日光灯还能够弥补单管日光灯的直射死角，而且纯白的灯光能够毫无保留地反射出商品的原始色彩。日光灯应安装在购物通道的上方，距离货架的高度约等于购物通道宽度的一半，灯管的排列走向应与货架的排列一致，保证能够从正面直接照射到商品。4．收银台的设置药店的收银台设在出入口处，由收银台在出入口处分隔成出入口通道。结账通道(出口通道)可根据商店规模的大小设置一至二条，然后根据营业规模的预测分别配置1―4台收银机(但收银机的网络线应留8条)。在条件许可的情况下，还可以设置一条“无购物通道”，作为无购物的顾客的专门通道，以免出入口处造成拥挤。5．堆头的设置收银台与货架之间的空间，以及商店入口通道的中间一般设计为堆头位，用来作为新商品、库存商品、推广期商品、标志性商品、品牌商品等重点品类的销售促进区域。由于堆头位的特殊位置，一般堆头位的长宽不超过1米，高不超过1．2米，以免造成对顾客视线的阻隔和通道的堵塞。堆头位处于商店的出人口通道上，是商店人流逗留时间最长的地方，是促销商品的最好区域，供应商也愿意支付时段性租金进行产品推广，因此，堆头费能够增加 药店的纯利润。6．购物通道的设置药店通道的设计应尽可能直而长，尽量减少弯道和隔断，并利用商品的陈列，使顾客不易产生疲劳厌烦感，潜意识地延长在店内的逗留时间。通道一般由货架分隔而成，货架的高度最好选择在1．8―2米之间，能使货架最上层的商品正好持平或略高于顾客自然视线，不会产生视觉疲劳。通道宽度一般为1．4―1．8米，能让2个人及其购物篮或购物车并行或逆向通过，并能随意转身。通道不能太宽，若通道宽度超出顾客手臂或者视力所及范围，那么顾客就会只选择单侧商品。而通道太窄，则会使购物空间显得压抑，影响到顾客走动的舒适性，产生拥挤感。综合：在药店里多放些帖在墙上的镜子，这样会使您的药店显得很宽敞，而且很重要一点，有些药品信息可以通过镜面反射再次或多次呈现给顾客，还有，药店的主色调要是绿色，因为绿色代表自然和健康，多在店面里放些花和植物，让顾客进店就感觉到自然的气息，身心放松，从而给药店树立好良好的形象！一、药店货架自由流动式摆放 药店货架自由流动式摆放是以方便顾客为出发点，它试图把药店货架摆放商品最大限度地展现在顾客面前。 药店货架自由流动式摆放的优点： 1).药店货位布局十分灵活，顾客可以随意穿行各个便利店货架或陈列台; 2).卖场气氛较为融洽，可促使顾客的冲动性购买; 3).便于顾客自由浏览，不会产生急迫感。 二、药店货架岛屿式布局摆放 药店货架岛屿式布局摆放是在营业场所中间布置成各不相连的岛屿形式，在岛屿中间设置货架陈列药店商品。这种形式一般用于药店超市或专卖店，主要陈列体积较小的商品，有时也作为格子式布局的补充。 药店货架岛屿式摆放的优点： 1)可充分利用营业面积，在消费者畅通的情况下，利用建筑物特点布置更多的药店商品货架; 2).采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和美化营业场所; 3).环境富于变化，使消费者增加购物的兴趣; 4).满足消费者对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商具有较强的吸引力。 一、药店货架自由流动式摆放 药店货架自由流动式摆放是以方便顾客为出发点，它试图把药店货架摆放商品最大限度地展现在顾客面前。 药店货架自由流动式摆放的优点： 1).药店货位布局十分灵活，顾客可以随意穿行各个便利店货架或陈列台; 2).卖场气氛较为融洽，可促使顾客的冲动性购买; 3).便于顾客自由浏览，不会产生急迫感。 二、药店货架岛屿式布局摆放 药店货架岛屿式布局摆放是在营业场所中间布置成各不相连的岛屿形式，在岛屿中间设置货架陈列药店商品。这种形式一般用于药店超市或专卖店，主要陈列体积较小的商品，有时也作为格子式布局的补充。 药店货架岛屿式摆放的优点： 1)可充分利用营业面积，在消费者畅通的情况下，利用建筑物特点布置更多的药店商品货架; 2).采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和美化营业场所; 3).环境富于变化，使消费者增加购物的兴趣; 4).满足消费者对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商具有较强的吸引力。 3、门头要简洁干净，药店应制作一块醒目的招牌作门头，门头直接反应出药店的基本信息，整体色彩、药店名和联系方式。如果是小区里面的药店，可将药店名字关联为小区的名字，增强顾客的记忆，提升融入一体的亲切感; 4、药店的玻璃橱窗能完好的展示药店氛围及促销信息和内部环境，一定要简单大方; 5、在选择货架时，要清楚药店的区域配置，如保健品区、处方区、非处方区等……这样在选择货架时可根据不同区域选择不同产品。如果是保健品区就得选择保健品货架; 6、小药店装修，用一组货架来提亮整体色彩，起到画龙点睛之作用; 3、门头要简洁干净，药店应制作一块醒目的招牌作门头，门头直接反应出药店的基本信息，整体色彩、药店名和联系方式。如果是小区里面的药店，可将药店名字关联为小区的名字，增强顾客的记忆，提升融入一体的亲切感; 4、药店的玻璃橱窗能完好的展示药店氛围及促销信息和内部环境，一定要简单大方; 5、在选择货架时，要清楚药店的区域配置，如保健品区、处方区、非处方区等……这样在选择货架时可根据不同区域选择不同产品。如果是保健品区就得选择保健品货架; 6、小药店装修，用一组货架来提亮整体色彩，起到画龙点睛之作用;
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